Tin song ngữ

  1. Tin tức song ngữ Anh-Việt
  2. Kinh tế - Thương mại
  3. Kinh doanh
  4. 5 mẹo chiến lược quảng cáo hiệu quả dành cho các doanh nghiệp khởi nghiệp

5 mẹo chiến lược quảng cáo hiệu quả dành cho các doanh nghiệp khởi nghiệp

10/01/2017
Mức trung cấp

5 Lean Marketing Strategy Hacks for Startups

Startup marketing often requires delivering the impossible. Especially under the immense pressure to demonstrate meteoric growth to investors, the lion’s share of resources that are usually dedicated to product development. Consequently, leaving marketers understaffed and unable to invest in conventional methods of user acquisition.

If you can’t afford to spend aggressively on marketing to achieve growth, what are you to do? The answer is to keep your marketing lean.

Go for the tactics that deliver the biggest punch for the least amount spent. Ignore the tactics that take months or years to bear fruit. Make changes to your marketing operations often, iterating your strategy to find the best growth value.

So what do some of the top lean marketing strategy hacks look like? Here are five ideas worth exploring.

Apply for Free Business Listings

SmallBizTrends has a great list of top free business listing sites. The advantages? It can generate new leads with virtually no cost to you—and it’s good for SEO value. Since first-page Google result websites get 91.5 percent of the traffic on that keyword search, driving up your SEO value for free is always a good hack.

Since not all listings are created equal there are listings you don’t want to be associated with. So make sure to vet them carefully and meticulously. Take a look at Open Site Explorer a solution that helps you evaluate the listings and discover potentially damaging links.

Know Your Audience

Stewart Butterfield, CEO and founder of Slack, says about the early days of product launching:

“Sometimes you will get feedback that is contrary to your vision,” Butterfield explains. “You may be trying to drive in a particular direction that people don’t necessarily understand at first. In our case, we knew the users we had in mind for this product. So in the early days, we looked at our customers, really just testers at that point, and we paid extra attention to the teams we knew should be using Slack successfully.”

Learn from your audience, even when it contrasts with your vision. Knowing your audience is also key to social selling success.

To be more effective when nurturing your leads via social media, use a program like Leadfeeder, which integrates with your CRM and your Analytics data to provide you complete logs of each visitor’s page views. But the true power of Leadfeeder is the way it taps into IP address databases to reveal the companies that likely employ your audience. This information is extremely helpful, not only for informing strategy iterations but also for scalable lead nurture processes.

Blog on a Subdomain

The first important takeaway here is simple: blog. It requires constant commitment, yes, but it’s extremely important. Neil Patel’s research has shown that sites who blog get 55 percent more regular traffic and 82 percent of companies blogging have acquired new customers through that channel.

In terms of subdomain (blog.company.com) vs. subfolder (company.com/blog), there’s an ongoing SEO debate around that, and that debate has been going on for years.

The most important thing is distinguishing your blog from your overall website. They should discuss the same products or services of course, but the tone and ideology can be unique in the blog context. Using a subdomain is less about pleasing Google, and more about delighting your audience.

Maintain Steady Activity on Reddit

Most marketers focus their attention on Facebook and Google, which is logical in terms of how much traffic those sites can drive you. There are drawbacks to both because close to 2 million blog posts being published daily and about 6-10 spots on Google’s front page getting 91.5 percent of the clicks, so your content may never be seen that way.

Reddit is a different story. The entire ethos is about people sharing quality content they found. Write quality content and don’t promote yourself. Talk about interesting concepts related to your business and the problems you are trying to continually solve.

When people find it and share it on Reddit experience traffic and know you’re on the right track. Because nothing promotional or sales driving gets love on Reddit.

Be a Torchbearer for Your Business

Some people eye roll now at the term “thought leadership,” but if you follow the advice in the Reddit section above, you can succeed on LinkedIn, Facebook, Twitter, Snapchat, and other platforms. Instagram is a bit different and is primarily visual content, but works for specific types of startups.

As the CEO and founder make sure you’re doing this. Post to the major social platforms but also contribute to sites like IDG Network and InformationWeek. Talk about pain points. Talk about startup management. Be transparent about growth challenges. Add a tag at the end with links to your business and social profiles as a way to generate traffic and followers.

Sometimes founders are so busy that they forget to blog. So make it a priority to do. It’s a huge way to carve out new audiences. The goal is to educate and build a relationship through education.

Hacks and Lean

Social tools are typically free to use. Good content requires some fresh ideas and a creative writer. Reddit love is free if the content is quality. Free business listing sites abound. Knowing your audience can happen organically through these other platforms if you monitor and respond. Rapid growth without breaking the bank on specialized campaigns is possible. Use the above as a guide.

Takeaways and Conclusions

As a startup resources will be limited, but deploying these tactics will be a major payoff. The reason so many startups are unraveling is their constant pursuit of the big idea. There are tons of free online tools and social media networks to explore for your efforts.

Putting to practice these five strategies or hacks will help target your message better. Finally, you will see the results over time and reap the benefits.

y: Anthony Carranza

 

5 mẹo chiến lược quảng cáo hiệu quả dành cho các doanh nghiệp khởi nghiệp

Việc tiếp thị khởi nghiệp đòi hỏi phải mang đến những điều tưởng như không thể. Đặc biệt dưới áp lực mạnh mẽ phải cho các nhà đầu tư thấy được sự tăng trưởng nhanh chóng, trong khi phần lớn nhất trong nguồn tài chính lại thường dành để tạo ra phát triển sản phẩm. Do đó, để lại cho những nhà tiếp thị sự thiếu hụt nhân lực và thiếu khả năng đầu tư vào các phương thức thông thường để giành lấy khách hàng.

Nếu bạn không thể đáp ứng việc chi tiêu một cách quyết liệt cho tiếp thị nhằm đạt được sự tăng trưởng, bạn sẽ làm gì? Câu trả lời là hãy giữ chiến lược tiếp thị của bạn tinh gọn.

Hãy sử dụng bất kỳ chiến thuật nào có thể giúp đem lại hiệu quả cao nhất nhưng lại tốn ít tài nguyên nhất. Bỏ qua những chiến thuật cần nhiều tháng hoặc nhiều năm mới mang lại kết quả. Thay đổi các hoạt động tiếp thị một cách thường xuyên, và hãy lặp đi lặp lại chiến lược của bạn cho đến khi đạt được giá trị tăng trưởng tốt nhất.

Vậy một vài lời khuyên hàng đầu của chiến lược tiếp thị hiệu quả là như thế nào? Sau đây là 5 ý tưởng xứng đáng để tìm hiểu.

Đăng ký vào những danh bạ doanh nghiệp miễn phí

Trang SmallBizTrends có một danh sách tuyệt vời về các trang web đăng ký danh bạ doanh nghiệp miễn phí. Ưu điểm là gì? Chúng có thể tạo ra những xu hướng mà hầu như không tốn chi phí – và nó cũng có lợi cho việc đánh giá SEO. Bởi vì những trang web được liệt kê trên trang đầu tiên của công cụ tìm kiếm Google nhận được 91,5% lượng truy cập với mỗi từ khóa được tìm kiếm, tăng thứ hạng đánh giá SEO của bạn miễn phí luôn là một mẹo hay tuyệt.

Bởi vì không phải tất cả những danh bạ đều được tạo như nhau nên sẽ có những danh bạ mà bạn không muốn dính dáng đến. Do đó hãy chắc rằng phải xem xét chúng cẩn thận và kỹ càng. Hãy xem qua công cụ Open Site Explorer, một giải pháp giúp bạn đánh giá các danh bạ và phát hiện những liên kết (link) mang tính phá hoại tiềm tàng.

Hiểu rõ khách hàng tiềm năng

Stewart Butterfield, CEO và nhà sáng lập của Slack, nói về thời kỳ đầu của việc ra mắt sản phẩm:

“Đôi khi bạn sẽ nhận những phản hồi ngược lại với tầm nhìn của mình”, Butterfield giải thích. “Có lẽ bạn đang đi theo một định hướng đặc biệt mà ban đầu sẽ khiến người ta chưa hiểu được. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi biết người dùng đã có trong đầu sản phẩm này. Vì thế trong thời gian đầu, chúng ta nhìn vào khách hàng của mình, thực sự chỉ là những người kiểm nghiệm vào thời điểm đó, và chúng ta cần chú ý hơn đến những nhóm mà mình biết cần phải sử dụng Slack một cách thành công”.

Học hỏi từ những khách hàng tiềm năng, thậm chí khi điều đó đi ngược lại với tầm nhìn của mình. Hiểu rõ khách hàng tiềm năng cũng là chìa khóa cho sự thành công của việc bán hàng thông qua mạng xã hội.

Để hiệu quả hơn khi xây dựng những xu hướng tiêu dùng của bạn thông qua các phương tiện truyền thông xã hội, hãy dùng chương trình như Leadfeeder, vốn được tích hợp vào trong phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và dữ liệu từ các chương trình phân tích để cung cấp cho bạn toàn bộ hồ sơ về việc viếng thăm của từng khách hàng. Nhưng sức mạnh thật sự của Leadfeeder là cách mà nó lấy từ cơ sở dữ liệu các địa chỉ IP để tiết lộ ra những công ty có xu hướng thuê mướn nhóm khách hàng tiềm năng của bạn. Những thông tin này thì cực kỳ hữu ích, không chỉ cho sự lặp lại các chiến lược thông báo mà còn cho các quá trình xây dựng xu hướng khách hàng có triển vọng tăng trưởng.

Dùng tên miền con (subdomain) để viết blog

Thông điệp quan trọng đầu tiên ở đây rất đơn giản: viết blog. Việc này chẳng những đòi hỏi sự tận tâm một cách kiên định, vâng, mà nó còn cực kỳ quan trọng. Nghiên cứu của Neil Patel đã cho thấy các trang web có blog nhận được thêm 55 phần trăm lưu lượng truy cập thông thường và 82 % việc viết blog của các công ty thu hút thêm các khách hàng mới thông qua kênh này.

Về thuật ngữ tên miền con (như blog.company.com) so với thư mục con (company.com/blog), có một cuộc tranh luận về chủ đề SEO xung quanh việc này, và cuộc tranh luận này đã diễn ra nhiều năm.

Điều quan trọng nhất là cần tách biệt blog ra khỏi website nói chung. Dĩ nhiên là chúng nên bàn luận về cùng các sản phẩm hay dịch vụ, nhưng sắc thái và tư tưởng có thể mang tính độc đáo dựa vào ngữ cảnh của blog. Sử dụng một tên miền con thì ít làm vui lòng google nhưng mang lại cho khách hàng tiềm năng của bạn sự thích thú nhiều hơn.

Duy trì các hoạt động đều đặn trên trang Reddit

Hầu hết các nhà tiếp thị tập trung sự chú ý của mình vào Facebook hay Google, điều này khá hợp lý về khía cạnh lưu lượng truy xuất mà hai trang có thể mang lại cho bạn. Nhưng có những khiếm khuyết đối với cả hai trang này bởi vì có 2 triệu bài blog đăng mỗi ngày và chỉ khoảng từ 6 đến 10 mục hiện ra trên trang đầu tiên của Google và nhận được 91,5% lượng truy xuất, do đó nội dung của bạn có lẽ sẽ không bao giờ được biết đến bằng cách này.

Reddit lại là một câu chuyện khác hẳn. Toàn bộ chuẩn mực của trang này là việc chia sẻ những nội dung có chất lượng mà người dùng tìm thấy.

Khi người ta tìm kiếm và chia sẻ nó trên luồng sự kiện Reddit thì bạn biết được mình đang đi đúng hướng. Bởi vì không có gì mang tính quảng cáo và bán hàng mà được yêu thích trên Reddit.

Trở thành đầu tàu đối với việc kinh doanh của bạn

Vài người hiện nay trợn tròn mắt đối với thuật ngữ “khả năng dẫn dắt ý tưởng”, nhưng nếu bạn theo dõi những lời khuyên thuộc đề mục này trên Reddit, bạn có thể thành công trên LinkedIn, Facebook, Twitter, Snapchat, và các ứng dụng khác. Instagram thì hơi khác biệt một chút và chủ yếu là nội dung trực quan, nhưng nó hiệu quả cho một số kiểu khởi nghiệp đặc thù.

Là một CEO và nhà sáng lập bạn cần chắc chắn là đang làm việc này. Đăng thông tin lên những nền tảng mạng xã hội lớn nhưng cũng đóng góp cho những trang web như IDG Network và InformationWeek. Hãy nói về những điểm cần khắc phục. Nói về việc quản lý việc khởi nghiệp kinh doanh. Hãy minh bạch về những thách thức tăng trưởng. Thêm một thẻ (tag) ở cuối bài viết được nhúng các liên kết tới công ty và các tiểu sử xã hội sơ lược của bạn như một cách để phát sinh thêm lưu lượng truy xuất và những người theo dõi.

Thỉnh thoảng những người thành lập công ty lại quá bận đến nỗi quên cả blog. Vì thế hãy ưu tiên chúng. Đó là một cách thức đáng kể để tìm thấy những nhóm khách hàng tiềm năng mới. Mục tiêu là giáo dục và xây dựng những mối liên hệ thông qua sự giáo dục.

Mẹo và hiệu quả

Các công cụ mạng xã hội có đặc trưng là sử dụng miễn phí. Nội dung tốt đòi hỏi những ý tưởng lành mạnh và một biên tập sáng tạo. Sự yêu thích trên Reddit thì miễn phí cho những nội dung có chất lượng. Còn những trang web liệt kê danh bạ kinh doanh miễn phí thì đầy rẫy. Hiểu được khách hàng tiềm năng của mình có thể thay đổi một cách có hệ thống thông qua những ứng dụng khác nếu bạn biết cách theo dõi và đáp lại. Sự tăng trưởng nhanh chóng mà không quá hao tốn đối với những kế hoạch đặc trưng nào đó là điều có thể đạt được. Hãy dùng những ý tưởng bên trên như là sự dẫn dắt.

Thông điệp quan trọng và kết luận

Khi các nguồn tài nguyên khởi nghiệp bị giới hạn, việc triển khai theo những chiến thuật này có thể mang đến kết quả lớn lao. Nguyên nhân mà rất nhiều công ty khởi nghiệp đang phải tháo gỡ đó là việc theo đuổi những ý tưởng lớn. Có vô vàn những công cụ miễn phí trực tuyến và các mạng xã hội để khám phá bằng nỗ lực của bạn.

Áp dụng vào thực tiễn năm chiến lược hay mẹo này sẽ giúp nhắm tới thông điệp của bạn tốt hơn. Rốt cuộc, bạn sẽ thấy những thành quả theo thời gian và gặt hái những lợi ích.

 

Dịch bởi: Minh Phát

bài viết đặc sắc trong tháng 10/2017

Tặng tạp chí tiếng Anh Timeline cho các thành viên đọc báo song ngữ Anh-Việt

Mong muốn đem đến những giá trị cô đọng vào mùa xuân này đến cho tất cả các thành viên, những người bạn đồng hành một sản phẩm Tết rất độc đáo, đó là: Tạp chí tiếng Anh Timeline dành…

Có thể bạn quan tâm

Tin cùng chuyên mục