Tin song ngữ

  1. Tin tức song ngữ Anh-Việt
  2. Kinh tế - Thương mại
  3. Kinh doanh
  4. Cạnh tranh mặt hàng sữa diễn ra khốc liệt ở Việt Nam

Cạnh tranh mặt hàng sữa diễn ra khốc liệt ở Việt Nam

31/05/2017
Mức căn bản

Milk competition gets fierce in Vietnam

A mother of two picks up a pack containing four packets of milk at a supermarket in Ho Chi Minh City.
Tuoi Tre

Milk brands in Vietnam are pouring millions of dollars into promotional campaigns and the development of new products to secure their foothold in the increasingly competitive market.

The domestic milk market is seeing an explosion in the range of products offered by manufacturers in their attempt to appeal to customers who are paying more and more attention to the content of their milk.

Since 2015 when Vietnam scrapped a piece of legislation setting a limit to how much a business can spend on promotions and advertising, milk brands have been unsparing in their expenditures for the activities.

According to market research companies, the advertising and promotion budget of an undisclosed top dairy producer in Vietnam in 2016 was close to VND9 trillion (US$396.48 million), of which over VND2 trillion ($88.11 million) was spent on advertising and market research, and the rest on sales promotions, exhibits and product launch.

Milk brands have also elevated investment in their distribution system and sales channels.

Vinamilk, Vietnam’s leading dairy producer, currently operates a network of over 220,000 retail outlets nationwide, while their products are sold at 100 percent of supermarkets and convenient stores in the country.

Meanwhile, rising competitor TH True Milk is taking risks by spending huge sums of money on renting locations across Vietnam to open their outlets.

“It would take a large number of sales [for TH True Milk] to make up for the costs of running these stores,” an expert from the Ministry of Industry and Trade asserted. “Perhaps TH’s goal is not as much to increase their sales as it is to promote their brand’s image.”

The organic race

While Vietnam’s milk market in the past was dominantly a two-horse race between Vinamilk and Dutch dairy cooperative FrieslandCampina, in recent years the picture has remarkably changed to include emerging big players such as TH True Milk or Nutifood, among several other imported foreign brands.

Heightened competition has prompted dairy producers to come up with new initiatives that target consumers’ demand for safe, environment-friendly products.

According to Phan Minh Tien, Vinamilk’s marketing executive, the company introduced to the market nearly 30 new products in 2016.

It was the first to launch organic dairy products that meet European standards in Vietnam.

TH True Milk is also catching up in the organic race by unveiling its first organic cow farm in north-central Nghe An Province earlier this year.

Smaller dairy brands trying to enter the infantile organic market are importing ready-made products from foreign producers.

U.S.-headquartered Abbott Laboratories last year reported VND10 trillion ($440.53 million) in revenue from the Vietnamese market alone, an increase of over VND2 trillion ($88.11 million) from the previous year.

FrieslandCampina, which owns Dutch Lady and Frisco, featured a photo of a Vietnamese woman checking its products on her smartphone in its 2016 annual report, signifying the growing importance of the Vietnamese market in the company’s global business.

The competition has proven too fierce for some producers.

Last year, French food-product corporation Danone announced the termination of its formula milk business in Vietnam under the brand of Dumex, which previously only made up around 3.2 percent of the local market.

A married couple read the label on a can of powdered milk they want to buy for their six-month-old baby at a supermarket in Ho Chi Minh City. Photo: Tuoi Tre

Lagging retail prices

Despite recent drops in wholesale prices for milk in Vietnam by 5-20 percent, retail prices are still lagging at a relatively high level due to the added costs of transportation, advertising and promotion.

Take FrieslandCampina’s Dutch Baby line for example. Local consumers are still paying VND250,000-350,000 ($11-15) for a can of the powdered milk despite wholesale prices having dropped to VND180,000 ($8) a can.

Vietnam’s Ministry of Industry and Trade has announced its plan to tighten control over prices of milk and other supplementary products for children under six years of age, while requiring dairy companies to publicly list prices that are applied throughout their entire distribution network.

A ministry official advised local consumers to remain cautious toward foreign milk products ‘imported’ into Vietnam in the luggage of air passengers, as they could be fake or expired milk that had been repackaged to look authentic.

N.M.H., a seasoned buyer of such ‘luggage’ goods, said there was no guarantee of these products’ quality, given the fact that last year Japanese dairy company Meiji warned customers of fake Meiji products being sold on the black market in Vietnam.

An expert in the business has warned that foreign milk may not be suitable for consumption by Vietnamese people, as the formula offered in each country may differ depending on nutrition demands of the local population.

Increased importation of foreign cow breeds

According to Vinamilk’s marketing executive Phan Minh Tien, the firm’s milk market has been in steady growth over the past two years, with ample potentialities yet to be leverage.

An average Vietnamese consumes around 14.5 kilograms of milk a year, compared to Thailand’s 32.4 kilograms and South Korea’s 39.7 kilograms, Tien pointed out.

With such tremendous space for development, local milk producers have been making remarkable investments on increasing their production and improving milk quality through foreign cow breed imports.

In the past three years, Vinamilk has invested close to VND1.9 trillion ($83.7 million) in upgrading and expanding its farms.

The dairy producer has so far imported nearly 8,600 milk cows from the U.S. and Australia via deals worth a total of over VND595 billion ($26.21 million).

It is looking to import a further 1,500 cows from the U.S. this July

Source: Tuoitrenews

 

Cạnh tranh mặt hàng sữa diễn ra khốc liệt ở Việt Nam

Một người mẹ có hai con lấy một lốc bốn hộp sữa tại một siêu thị ở thành phố Hồ Chí Minh. Tuổi Trẻ

Các thương hiệu sữa ở Việt Nam đang đổ hàng triệu đô la vào những chiến dịch quảng bá và phát triển sản phẩm mới nhằm đảm bảo chỗ đứng trên thị trường cạnh tranh ngày càng gia tăng.

Thị trường sữa nội địa đang chứng kiến sự bùng nổ về các chủng loại sản phẩm do các nhà sản xuất đưa ra nhằm cố gắng thu hút khách hàng đang càng ngày càng chú ý chất lượng sản phẩm sữa của họ.

Từ năm 2015, khi Việt Nam bãi bỏ đạo luật giới hạn số kinh phí một doanh nghiệp có thể chi cho việc quảng cáo và xúc tiến sản phẩm, các thương hiệu sữa đã không ngần ngại chi tiêu cho các hoạt động quảng bá.

Theo các công ty nghiên cứu thị trường, ngân sách quảng cáo và khuyến mãi của một hãng sản xuất sữa giấu tên hàng đầu ở Việt Nam trong năm 2016 là gần 9 nghìn tỷ đồng (396,48 triệu USD), trong đó hơn 2 nghìn tỷ đồng (88,11 triệu USD) dành cho quảng cáo và nghiên cứu thị trường và phần còn lại là cho các chương trình khuyến mại, triển lãm và giới thiệu sản phẩm.

Các thương hiệu sữa cũng đã tích cực đầu tư vào hệ thống phân phối và các kênh bán hàng.

Vinamilk, hãng sản xuất sữa dẫn đầu thị trường Việt Nam, hiện đang điều hành mạng lưới hơn 220.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, đồng thời, các sản phẩm của họ được bán ở 100% siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên cả nước.

Trong khi đó, đối thủ cạnh tranh TH True Milk đang dấn thân vào rủi ro với việc chi tiêu rất nhiều tiền cho việc thuê các địa điểm trên khắp Việt Nam để mở cửa hàng.

Một chuyên gia của Bộ Công thương khẳng định: "Sẽ phải mất một lượng lớn doanh thu [cho TH True Milk] để bù đắp cho chi phí vận hành các cửa hàng này. Có lẽ mục tiêu tăng doanh thu của TH không quan trọng nhiều như việc quảng bá hình ảnh thương hiệu của họ."

Cuộc đua hữu cơ

Mặc dù thị trường sữa Việt Nam trước đây chủ yếu là cuộc đua song mã giữa Vinamilk và tập đoàn FrieslandCampina của Hà Lan, nhưng trong những năm gần đây, bức tranh toàn cảnh đã thay đổi đáng kể bao gồm các thương hiệu lớn như TH True Milk hay Nutifood, trong số vài thương hiệu nhập khẩu từ nước ngoài khác.

Sự cạnh tranh gay gắt hơn đã thúc đẩy các nhà sản xuất sữa đưa ra các sáng kiến mới nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm an toàn, thân thiện với môi trường.

Theo ông Phan Minh Tiến, điều hành tiếp thị của Vinamilk, công ty đã đưa ra thị trường gần 30 sản phẩm mới vào năm 2016.

Đây là lần đầu tiên đưa ra các sản phẩm sữa hữu cơ đạt tiêu chuẩn Châu Âu tại Việt Nam.

TH True Milk cũng đang bắt kịp cuộc đua hữu cơ bằng cách tiết lộ trang trại chăn nuôi bò hữu cơ đầu tiên của hãng ở phía bắc tỉnh Nghệ An vào đầu năm nay.

Các thương hiệu sữa nhỏ đang cố gắng để tiến vào thị trường hữu cơ dành cho trẻ sơ sinh bằng cách nhập khẩu các sản phẩm làm sẵn từ các nhà sản xuất nước ngoài.

Trụ sở chính của Abbott Laboratories ở Mỹ năm ngoái đã đạt doanh thu 10 nghìn tỷ đồng (440,53 triệu USD) chỉ ở thị trường Việt Nam, tăng hơn 2 nghìn tỷ đồng (88,11 triệu USD) so với năm trước.

FrieslandCampina, công ty sở hữu Dutch Lady và Frisco, đã đưa ra một bức ảnh về một phụ nữ Việt đang kiểm tra sản phẩm của mình trên điện thoại thông minh trong báo cáo thường niên 2016, cho thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của thị trường Việt Nam trong hệ thống kinh doanh toàn cầu của công ty.

Sự cạnh tranh đã chứng tỏ mức độ khốc liệt quá cao đối với một số nhà sản xuất.

Năm ngoái, tập đoàn Danone của Pháp đã tuyên bố chấm dứt hoạt động kinh doanh sữa dưới nhãn hiệu Dumex ở Việt Nam, vốn trước đây chỉ chiếm khoảng 3,2% thị phần trong nước.

Một cặp vợ chồng đang đọc nhãn trên một hộp sữa bột mà họ muốn mua cho đứa con sáu tháng tuổi tại một siêu thị ở thành phố Hồ Chí Minh. Ảnh: Tuổi Trẻ

Mức giá bán lẻ "tụt hậu"

Mặc dù giá bán mặt hàng sữa ở Việt Nam giảm 5-20%, giá bán lẻ vẫn còn "dậm chân" ở mức tương đối cao do sự tăng giá trong chi phí vận chuyển, quảng cáo và khuyến mãi.

Lấy ví dụ như Dutch Baby của FrieslandCampina. Người tiêu dùng trong nước vẫn phải trả 250.000-350.000 đồng (11-15 USD) cho một hộp sữa bột mặc dù giá sỉ đã giảm xuống còn 180.000 đồng (8 USD) một hộp.

Bộ Công thương đã công bố kế hoạch thắt chặt kiểm soát giá sữa và các sản phẩm bổ sung cho trẻ em dưới 6 tuổi, cùng lúc, việc yêu cầu các công ty sữa phải liệt kê giá cả công khai được áp dụng trên toàn bộ mạng lưới phân phối.

Một quan chức của Bộ đã khuyến cáo người tiêu dùng trong nước nên thận trọng với các sản phẩm sữa nước ngoài nhập vào Việt Nam thông qua hành lý của hành khách đi bằng đường hàng không, vì chúng có thể là sữa giả hoặc sữa hết hạn đã được đóng gói cẩn thận để trông có vẻ đáng tin cậy.

N.M.H., một người mua dày dạn kinh nghiệm về hàng hóa "hành lý" nói rằng không có gì đảm bảo chất lượng của các sản phẩm này, lấy ví dụ như việc công ty sữa Meiji năm ngoái đã cảnh báo khách hàng về sản phẩm giả mạo Meiji được bán trên thị trường chợ đen ở Việt Nam.

Một chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh đã cảnh báo rằng sữa nước ngoài có thể không phù hợp với tiêu dùng của người dân Việt Nam vì công thức ở từng nước có thể khác nhau tùy theo nhu cầu dinh dưỡng của người dân mỗi nước.

Tăng cường nhập khẩu giống bò nước ngoài

Theo giám đốc tiếp thị của Vinamilk, ông Phan Minh Tiến, thị trường sữa của công ty đã tăng trưởng ổn định trong suốt hai năm qua, với nhiều tiềm năng chưa được tận dụng.

Ông Tiến chỉ ra một người Việt Nam trung bình tiêu thụ khoảng 14,5 kg sữa mỗi năm, so với 32,4 kg của Thái Lan và 39,7 kg của Hàn Quốc

Với không gian phát triển rộng lớn như vậy, các nhà sản xuất sữa trong nước đã có những khoản đầu tư đáng kể để tăng sản lượng và nâng cao chất lượng sữa thông qua việc nhập khẩu giống bò nước ngoài.

Trong 3 năm gần đây, Vinamilk đã đầu tư nâng cấp và mở rộng các trang trại của mình với kinh phí lên đến gần 1,9 nghìn tỷ đồng (83,7 triệu USD).

Nhà sản xuất sữa đã nhập khẩu gần 8.600 con bò sữa từ Mỹ và Úc thông qua các hợp đồng trị giá hơn 595 tỷ đồng (26,21 triệu USD).

Công ty đang tìm kiếm để nhập khẩu thêm 1.500 con bò từ Mỹ vào tháng 7 này.

Dịch bởi: hoaithuong_198

bài viết đặc sắc trong tháng 12/2019

IELTS Reader - Ứng dụng thực hành đọc trong 1 phút 

IELTS Reader được biên soạn theo hướng thực hành chuyên biệt cho từng loại câu hỏi và phù hợp cho cả 2 nhóm thí sinh khi đăng ký vào chương trình IELTS: Học thuật (Academic) và Phổ thông (General). 

Có thể bạn quan tâm

Tin cùng chuyên mục